做一名快速成长的业务员

时间:2019-07-13 来源:www.physics4myp.com

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随着进入企业的梦想,从最基本的销售人员开始,每个新人都希望他们能够快速成长。我们如何实现快速增长?除了常规工作,它还取决于你是什么样的推销员。

成为结算账户的销售人员

让我们做一件事,因为这样做的好处超过了缺点,你得到的东西比你付出的更大,所以它具有成本效益。一个人的生活实际上是一个持续会计的过程,我们总是希望做那些具有成本效益的事情。作为推销员,为什么不呢?

我们总是抱怨经销商不听取我们的意见,总是反对我们。为什么?我认为,主要是因为我们没有为经销商计算账户,或者您的账户只是为了您的利益而不是经销商,所以经销商会反对我们,不会听取我们的策略。通常,在要求我们的经销商投资市场的过程中存在矛盾。例如,我们想做促销,但我们需要经销商的一部分成本,很多经销商会被动地执行,因为他觉得这是制造商出售商品,所以他们不需要投资。对于这些经销商,我们必须特别检查帐户。如果你想了解促销的内容,对他有什么好处?为什么他自费进行推广会有成本效益?我们怎样才能帮他解决账户?

首先是计算促销的可能投入成本,促销的接受程度,投资的目的以及它将产生的影响。例如,如果推广新产品,那么通过投入一部分成本(即使用数据来说话)可以产生多少效率。说到数据,我认为这对推销员来说是必备品质。不仅需要理论上的说服,更重要的是,它需要说服实际数据,以便经销商知道它们是什么,否则经销商不知道投资的目的是什么,也不知道它能产生多大的影响。是改善目前的效果,还是改善未来的效果;输入和输出之间是否存在差距,即使需要估算一些数据,估计的比例也不强。因为只有输入和输出在数据中说明,所以可以花费经销商的钱。

经销商就是这种情况,我们并不是要求领导者提供支持。我们的市场有问题。如果我们不投资市场,它会下降多少。如果我们投入大量资金,市场会增长多少?当我们使用数据来表达它时,领导者会觉得花钱,这是值得的。的。但是,如果你想申请收费,没有市场分析,也没有数据可以解释,那么申请费用和支持是非常困难的,因为没有公司会对目标的不明确行为投入更多。数据有时会有千言万语,我的目标是什么,我需要投资什么;什么是我的目标销售额,我需要投入多少资源,我可以带来多少好处,或者即使我们目前的投资是短期的还没有回来,但从长远来看,可以产生多少效果。

成为“思想”的销售人员

什么样的销售人员市场在工作场所表现良好,促销活动更快?一个有想法的推销员得到更快的推广!

什么是“有想法”?它是从不同角度了解市场特征的能力,从不同角度看市场的运作方式,最重要的是要看市场的差异,制定不同的运作方案。这是个主意。

如果我是自己的竞争品牌,我将如何看待市场并运营市场?我采取策略,对手会做出什么样的反应?我们在这个市场上经常采用的市场策略是否有效?为什么我不能采取其他操作方法?很多时候,我们经常根据自己的想象来操作市场,并将我们认为正确的情况视为实际和承诺的主观错误。反思性地考虑促销,这是一种僵化的反应。没有其他方法可以增加销量吗?只是决定市场利弊的价格因素吗?为什么它必须比价格更具竞争力?我们的优势是什么?对手有任何缺点吗?我们能否利用自己的优势来对抗对手的劣势?

“有想法”的推销员总会问自己:“只有这种运营计划?还有其他更好的计划吗?“着名的苏瑜必须在每场战斗前准备至少两三个计划。为什么?当解决方案遇到问题时,还有第二组计划要跟上。因此,在每次市场操作之前准备至少两套计划。这是您产生想法的基础。因为你想创造两种解决方案,你必须至少从两个角度了解市场,问题会更加全面。

“有想法”更重要的是差异化。分化说起来容易做起来难,而基本的观点是否定你的第一个想法,因为你的第一个想法必须是别人可以想到的。营销的复杂性在于它既是产品竞争,也是人与人之间的竞争。大多数人的第一个想法都是一样的,你能想到的其他想法都可以被想到。如果你想成为一个“思考”的推销员,你必须多思考,不止一步,你必须以不同的方式思考并发挥作用。也许你只是想比别人更多地思考,而且只与其他人有一点差别,结果可能会有很大的不同。

具有“思想”的销售人员需要善于思考,善于学习,并始终锻炼。例如,如果您在街道上看到广告,您可以考虑如果您是广告设计师,您将设计什么样的想法。它会与您看到的广告不同。如果您看到店面正在进行活动,您可以考虑一下。没有更好的方法;当遇到店面业务非常糟糕时,想象一下,如果您是店主,您将如何改变这种情况。经过很长一段时间,你将养成随时随地思考的习惯,你将能够产生无穷无尽的想法。

“有想法”的推销员也经常否认他的推销员。一些老推销员多年来一直无法崛起,为什么?这是因为他们的思想变得僵化了。他们习惯于根据他们认为正确的经验来操作市场。在脑海中形成的运作模式难以改变和突破,因此运营并不新鲜,市场也不热烈。事实上,市场正在不断发展,销售人员也在不断增长和下降。不断地否认自己并不断产生新的想法,市场将有更好的发展,你将能够更好地成长。

当然,“有一个想法”并不是随意的,而是基于市场现实。任何超出市场现实的想法都将无效,甚至会受到市场的惩罚。市场现实是所有想法的基础。我们要做的是从不同角度和不同位置理解和分析。

成为“战略思维”销售人员

战略思维能力是销售人员营销能力和职业发展的重要方面。

什么是战略思维?从全球视角思考当地问题是战略思考;不断总结从工作中汲取的教训,将地方战术提升为战略策略,做到战略思考;从上级的角度思考下层工作是战略性的。思维;从未来的角度思考当前的工作也是一种战略思考。

从全球角度思考地方问题是战略思考。你是一个县级市场,那么地级市场和全省市场就是你的整体情况;如果你是一个地级市场,那么全省市场和全国市场就是你的整体情况;如果您是省级市场,那么全国市场就是您的全球市场。作为推销员,您不仅要关心自己的市场,还要考虑自己的市场与全球市场之间的关系。您的市场能为全球市场做出什么贡献?您如何理解全球市场战略与您当地市场战略之间的关系?您如何将您的全球营销策略专注于您自己的本地市场战略?

例如,如果您在当地市场成功推广新产品,则需要考虑这种新产品的特性。从全球的角度来看,它能否在其他市场得到推广?您采用的市场策略是否具有一定的普遍意义?海天的酱油首先在河北做得很好。当地经理向公司建议,该产品应根据市场情况在全国范围内推广。因此,2008年,豆酱在全国市场得到了全面推广,现已发展成为海天的另一大产品。该经理具有战略思维,善于将当地市场与国内市场联系起来,为公司带来新的增长点。如果我们能够想到每个市场运营中我们自己的市场与整体市场之间的关系,以及我们可以为整个市场做出什么贡献,那么您就有了战略思维。

不断总结经验,提出战略方法战略方法是战略思想。酱油最初是河北市场的战术产品。销售达到一定水平后,当地经理开始总结该产品的特点。建议在全国市场推广,使大豆酱成为国家战略产品。例如,如果您在市场运作中找到一种好的有效方法,然后对其进行总结并在整个地区进行推广,那么这种方法已经从战术方法转变为战略方法。毛泽东在战争中提出的十项军事原则是根据每个战区的具体战术策略进行总结的,如集中部队打击敌人而不是毫无准备。因此,如果推销员想要提高自己,他必须善于总结分析工作中的点点滴滴,所有这些都可能成为你成功的基础。

从上级的角度思考下层工作也是一种战略思考。作为推销员,我们应该明白:上级的期望是什么?他想让我做什么?我有什么希望贡献的?要回答这些问题,我们必须让自己从上司的角度思考。领导者如何看待整体工作并了解当地问题。当领导者遇到问题时,不要认为他们与自己无关。也许今天领导人面临的问题是你明天将要面对的工作。因此,了解领导者如何思考和解决问题是一种非常重要的学习和成长方式。始终从领导的角度考虑问题,你将逐渐掌握全局;你可以从整体和大局的角度思考工作,你会看到问题将是全面而深刻的,并把握正确的工作方向。毫无疑问,这对您自己的改进非常有价值。

从未来的角度思考当前的工作也是一种战略思考。由于近视而出现许多市场问题。我们放弃了长期利益和可持续发展,以获得直接利益和短期利益。工作是面向未来的。要做任何工作,一定要知道你想要达到的目标。如果一个行为是以牺牲未来为代价的,那么这种行为是不可取的。追求增长的销售人员需要在短期和长期之间进行协调,以衡量他目前的行为是否会牺牲市场的可持续发展,以及为实现长期发展目标应该做些什么。

作为推销员,虽然我们仍然处于职业发展的底层,但理想的推销员必须始终为成长和成功做好准备。站在更高的层面,从更全面的角度展望未来,只要你经常想到这样的问题,你的成长和成功就在眼前。